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傳統(tǒng)線纜企業(yè)如何布局網(wǎng)絡推廣

                   傳統(tǒng)線纜企業(yè)如何布局網(wǎng)絡推廣
2013年7月17日,2013 UL國際電線電纜展覽會企業(yè)管理層**論壇在東莞廣東現(xiàn)代國際展覽中心演講廳隆重舉行,電纜網(wǎng)作為UL的戰(zhàn)略合作伙伴應邀出席,總經(jīng)理暨電纜買賣寶總經(jīng)理孫錄與會并就《傳統(tǒng)線纜企業(yè)如何布局電子商務?》這一主題與與會代表進行了交流和分享。

電子商務的基礎扎實

世界首富比爾?蓋茨曾經(jīng)說過:二十一世紀掌握信息不如掌握趨勢,掌握趨勢不如掌握更大的趨勢,二十一世紀要么電子商務,要么無商可務!孫錄以此作為交流的開篇,并從當前互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民、網(wǎng)絡基礎設施以及網(wǎng)絡誠信三方面的客觀事實論證了近些年國內電子商務發(fā)展的迅猛和扎實的基礎,并指出有時“選擇比努力更重要”。

首先,我們都在上網(wǎng),包括家人、朋友、同事以及我們的合作伙伴甚至競爭對手,這是一個無可爭議的事實。

其次是網(wǎng)絡的基礎,90年代我們都是撥號上網(wǎng),但經(jīng)過10多年的發(fā)展,目前處處皆寬帶、無線以及移動互聯(lián)。關于網(wǎng)絡支付,如果在2000年前讓我們在網(wǎng)上支付100塊或200塊,幾乎是不可能的事情!但現(xiàn)在我們通過網(wǎng)絡支付幾百或幾千元,已經(jīng)成了大家習以為常的事情,這也是互聯(lián)網(wǎng)**發(fā)展的魅力所在。另外關于物流,通過成熟的電商平臺,我們上午買的東西,下午基本就能送到,電商與物流的同步快速發(fā)展,使得我們的網(wǎng)絡購物也變得越來越方便、越來越快捷,電商成就了物流,物流反過來也有力的支撐了電商。

第三,社會的誠信似乎在缺失,人人都在說缺乏信任,我們不相信政府、政府不信任我們,我們不相信媒體、媒體不信任我們,人人之間都缺乏著信任。但網(wǎng)絡誠信卻呈上升趨勢,據(jù)阿里巴巴[微博]統(tǒng)計,每天在國內電商平臺可以發(fā)生2400多萬筆陌生人與陌生人間的網(wǎng)絡交易和網(wǎng)絡支付。因此,從互聯(lián)網(wǎng)角度看,信用體系確實是在逐漸加強,這種誠信將有利于并正在將網(wǎng)絡發(fā)展帶到一個新的高度。

政府的大力支持

從1995至今中國互聯(lián)網(wǎng)PC網(wǎng)民規(guī)模快速增長,2012年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民6.32億,其中網(wǎng)購用戶已超2億人。

國家商務部發(fā)布的2012年中國電子商務B2B、B2C和C2C總體交易總額達到8.1萬億,約占中國2012年GDP近15%的份額。

據(jù)工信部統(tǒng)計,2013年上半年電商市場規(guī)模達到5.4萬億元,增幅為38.9%。同時,工信部“電子商務十二五發(fā)展規(guī)劃”明確指出將進一步加大普及和深化電子商務應用,推動電子商務在經(jīng)濟和社會發(fā)展中的戰(zhàn)略作用。在“十二五”期間電子商務交易額翻兩番,突破18萬億元。工信部鼓勵并要求企業(yè)通過電子商務、通過網(wǎng)絡來進行自身的貿(mào)易,也鼓勵大型企業(yè)建立自身的電子商務平臺。經(jīng)過10多年的發(fā)展,中國的互聯(lián)網(wǎng)已完全成長為以電子商務為核心的用戶價值導向及業(yè)務價值導向的發(fā)展時代。

電子商務的數(shù)字神話

通過對國內大型成熟的電子商務平臺的運營業(yè)績分析,孫錄從另外一個角度解讀了國內電商的數(shù)字神話。

2012年11月11日,廣為所知的“光棍節(jié)”、“網(wǎng)民狂歡日”,阿里巴巴旗下的天貓[微博]和淘寶在24小時內完成了191億的交易額,該數(shù)字相當于北京王府井(15.72,0.38,2.48%)百貨商場一年365天的交易額,而阿里巴巴僅用1天24小時就創(chuàng)造了這樣一個奇跡!京東商城[微博]2004年成立,至2012年就已完成600億的銷售額,從0至600億僅用了8年時間,今年計劃完成超過1000億元;2012年阿里巴巴系總體交易額超過1萬億元,1萬億該如何去理解?根據(jù)2012年國家統(tǒng)計局發(fā)布的中國各省GDP的統(tǒng)計,超過10000億的省份有23個,也就是說阿里巴巴可以在中國GDP超萬億的大省排第24位;更有意思的是,江淮汽車(7.95,0.56,7.58%)在2012年11月11日,通過天貓商城**的時間網(wǎng)上的訂單賣出了1200輛;這就是互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的**魅力,電子商務創(chuàng)造的數(shù)字奇跡!

電子商務究竟是個什么東西?以下有幾個白話一點的解釋。**,一種新的做生意的工具,一柄利器,它可以幫你更好地做好生意,工欲善其事必先利其器;**,一個超級大賣場,貨品玲瑯滿目,無論是采購還是銷售都非常的**、方便和快捷;第三,一種全新的營銷模式,通過電商平臺,可以更好的拓展產(chǎn)品市場,培育品牌;第四,是信息通信的變革,通過電商平臺,買家與賣家的供需信息可以充分體現(xiàn)、匹配和對稱;第五,一種生活方式的變革。

但對于傳統(tǒng)企業(yè)來講,對互聯(lián)網(wǎng)、對電子商務,大家*初的印象是看不見;**是看不起,因為實體經(jīng)濟已經(jīng)做得很好;第三是等你真的看得上的時候,已經(jīng)開始看不懂;第四,如果你真想進入這個領域,就已經(jīng)跟不上了。這好比互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)營銷模式的一個形象比喻,在機關槍面前,無論你是少林拳還是螳螂拳,一槍就**掉。

電子商務的偽命題

電子商務的數(shù)字神話讓我們感覺到“世界在變,天在變。”之前是Made in China(中國制造),現(xiàn)在說Made in Internet(互聯(lián)網(wǎng)制造),可能再過幾年就Made by Internet(由互聯(lián)網(wǎng)帶動制造),可能今后的企業(yè)營銷大多真的要圍繞互聯(lián)網(wǎng)、圍繞電子商務來開展。電商的確可以創(chuàng)造神話!但不能神話它,為什么?在中國大大小小的電子商務企業(yè)約24620家,實際上是99.9%的企業(yè)都在虧損!這就引出了一個偽命題,既然電商這么厲害,為什么還都在虧損?既然都在虧損,為什么還要做電商?這個命題每個人心中都會有自己的答案,孫錄的解讀是“搶占未來發(fā)展的橋頭堡才是眾多企業(yè)進入電商的真正緣由”。

那么傳統(tǒng)電線電纜企業(yè)如何進入和布局電子商務,所面臨的難題有哪些?孫錄給出了一些經(jīng)驗總結:

**,對電商的戰(zhàn)略價值要有充分的認識,電商是本世紀乃至下一個世紀發(fā)展的潮流和趨勢,因此對電商的戰(zhàn)略價值認識要達到一定高度,如果不足夠重視,不要輕易介入,即便介入,也會因重視度不夠而導致不了了之或荒蕪停滯;

**,革新意識不足,難以擺脫舊習慣的束縛,這也是傳統(tǒng)企業(yè)布局電子商務的一大瓶頸;

第三,電商的運營需要長期的過程和較大的投入,以及面對傳統(tǒng)利益團體的博弈,應對的策略和推動力以及持久性都是決定其成敗的關鍵要素;

第四,了解才能駕馭,全方位深度了解電子商務,才能更快更好推進電子商務;

第五,專業(yè)的事交給專業(yè)的人做,可避免走彎路重復工作,吸納專業(yè)的人才是運營電子商務平臺的重中之重;

第六,平衡線上線下的管理沖突和價格沖突,目前來看,這是傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務所面臨的一個*重要也是*難以解決的問題;

第七,平衡傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)的文化沖突,要求我們的企業(yè)要有胸襟去包容電子商務的個性、**、激情的文化。

如何去布局,孫錄給出四點方向性提示:**,**、深入的去接觸和了解這個行業(yè),只有**了解了,才能做出合理的定位和正確的決策;**,是自建一個電子商務平臺還是利用成熟的第三方電商平臺?如果自建,是為自己企業(yè)產(chǎn)品提供交易服務還是為行業(yè)產(chǎn)品提供交易服務?孫錄認為,鑒于電子商務平臺建設的專業(yè)性較高、投入較大、見效周期較長等原因,傳統(tǒng)企業(yè)先期更應該充分利用大型、成熟、穩(wěn)定的第三方電子商務交易平臺,入駐或加盟拓展產(chǎn)品的市場和品牌的推廣;第三,在運營層面,要掌握推廣、支付、倉儲、物流、CRM、呼叫中心等運營方式和技巧,并能從運營周期和投入的產(chǎn)出比統(tǒng)籌謀劃、合理搭配運營。第四,專業(yè)的事情要交給專業(yè)的人去做,吸納專業(yè)的人才加盟以避免走彎路和重復工作。

電纜買賣寶六大保障為線纜交易保駕護航

*后孫錄代表其所在的電線電纜行業(yè)、和服務于該行業(yè)的全球開創(chuàng)的電線電纜電子商務交易平臺——電纜買賣寶,為與會嘉賓詳盡介紹了該平臺的運營模式和運營狀況。

電纜買賣寶的定位是全球電線電纜電子商務交易平臺,致力于搭建買家與賣家短段電纜、零頭電纜、電纜庫存和產(chǎn)能的大型電纜銷售和采購平臺。

通過電纜買賣寶的全方位、全天候和***服務,買家可以把電線電纜、短段電纜、零頭電纜、工程施工、家裝建筑等用線纜及應急用線纜的需求,**時間提交至平臺,通過平臺快速匹配,解決買家的燃眉之急。電纜買賣寶擁有大量的線纜產(chǎn)品供貨商,每家供貨商都經(jīng)過電纜買賣寶嚴格的資質評審,只有達到要求才能給電纜買賣寶供貨。在資金支付方面電纜買賣寶通過直連銀行網(wǎng)關,由銀行負責資金監(jiān)管;物流配送支持供貨商直接配送、電纜買賣寶配送和第三方物流配送;在產(chǎn)品質量方面,電纜買賣寶要求供貨商所銷售的產(chǎn)品必須達到國家標準以上。

目前,電纜買賣寶通過實施六大保障來確保買家和賣家的利益和體驗:質量有保障、資金有保障、售后有保障、交貨有保障、支付有保障、物流有保障。并以此引導行業(yè)更加規(guī)范、健康和可持續(xù)發(fā)展。

傳統(tǒng)模式的采購和銷售是“點對點”,而通過電纜買賣寶平臺采購是貨比三家、信息透明,銷售則是面向國內乃至全球買家,從營銷模式來講,無論是采購還是銷售均是從“點對點”向“點對面”的轉型升級。

*后,孫錄對電子商務進行了概要總結,他認為電子商務存在和發(fā)展的根基,是要致力于持續(xù)做平臺品牌,電商平臺更要做到“四省”才有立足之地,即省時、省力、省錢、省心!電商從“0 到 1”的跨越、以及時間、耐心和資金是對投資者進入電商的*大考驗。未來十年,將是商業(yè)模式重構的時代,將是互聯(lián)網(wǎng)流量為王、大數(shù)據(jù)的時代,任何一個行業(yè)在此背景下,都要積極轉變思想、調整觀念、積極探索、積累鋪墊,能夠順勢、借力,搶占未來制高點,培育未來企業(yè)的核心競爭力!


滬公網(wǎng)安備 31010102004818號

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